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中国能建中电工程华北院:紧随“一带一路”脚步 加快国际业务发展
来源:中电工程   作者:赵小倩   日期:2016-10-28   字号:[ ]


格鲁吉亚测风塔

白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目A08子项变电工程

白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目

白俄罗斯副总理谢马什科一行赴白俄变电站项目现场检查工作


  “一带一路”国家战略的提出为中国企业国际业务发展打开了一道新的大门,“一带一路”战略不仅指明了区域开发的新理念、新思路、新模式,还给出了具体实施的途径和步骤。中国能建中电工程华北院借国家战略的东风,吹响了开发“一带一路”周边国家市场的号角。回顾过去三年,华北院紧紧抓住“一带一路”战略为区域能源合作带来的难得发展机遇,积极探索,不断扩张业务版图,取得了丰硕成果。

政策引领 有序推进

  多年来,华北院一直把“优先发展国际业务”作为重要发展战略,以“了解国际市场,通晓国际规则,熟悉他国文化,善于跨国经营”为指导思想,持续提升资源整合能力、商务运作能力和项目管理能力,不断扩大国际业务规模。
  “一带一路”国家战略提出后,华北院特别关注这一战略给予相关地域和国家新的经济增长点,深入研究“一带一路”相关国家政策,认真梳理沿线国家电力能源状况,分析华北院国际业务现状和潜在发展方向,针对不同国家和地区的实际情况,选择适合的切入点,并从资源保障、业务管控、管理举措等方面综合研究,编制“一带一路”相关国家业务开发工作策划,有序推进新市场的国际业务发展。

以点带面 多点开花

  华北院坚持“一国一策”的开发理念,通过从国际到国家、从宏观到微观,多视角地分析重点区域市场,进行市场开发布局策划,有计划、有步骤地开展国际市场开发工作,使区域内项目相互作用,国家间相互影响,形成规模效应。在具体项目上,则深入研究项目实施环境,以加强风险意识和风险防控为中心,注重整合国别资源,开展阵地式经营,真正实现华北院“走出去”、“走进去”、“走上去”的国际业务发展三步曲。
  华北院承揽的白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目,是华北院首次执行中国进出口银行优惠贷款下的海外总承包项目,也是截至目前为止中国能建集团在“一带一路”国家承建的最大的输变电工程总承包项目。该项目分布在白俄罗斯格罗德诺州、维捷布斯克州、明斯克州,项目所在区域遍布白俄罗斯超过50%以上的国土面积。涉及45条线路的新建、拆旧、光缆更换和5个变电站的新建及扩建,囊括了从35千伏到330千伏所有电压等级,是白俄罗斯有史以来最大的电网建设项目,在中白经济合作中占有极为重要的地位。
  该项目2014年开工以来,作为总承包方的华北院根据项目的复杂程度将项目分为23个子项,进一步细化项目执行和管理组织体系以及岗位职责,强化管控流程。建立健全风险组织体系,在项目各阶段系统性运用风险识别、评估、应对措施落实等有效管控,实时监控工程进度、质量、文明施工、合同、财务等风险源,将风险管控贯穿工程全过程,有效保证了项目安全、按期、高质量地推进。
  依托该工程,华北院同时建立起一套完整的海外总承包项目作业层管理体系,并在白俄罗斯多个电网项目实施,提升了华北院国际总承包业务的管理水平,实现了总承包项目管理标准化和规范化,提高了项目管理工作效率,对不断发展扩大华北院国际总承包业务规模,创造更大经济效益产生深远影响。更为重要的是,在该项目中,华北院践行中国能建“集而成团”、“一家人、一家亲”理念,携手中国能建下属施工企业和部分设备厂家共同开展工程,并带动中国技术和中国装备“走出去”。
  白俄罗斯核电输出线路及电力联网总承包项目的成功实施,仅仅是华北院众多国际总承包项目的一个缩影。华北院以白俄罗斯为中心,在东欧及中东欧的深度开发及阵地式经营硕果累累。2013年签订白俄罗斯北方变电站总承包合同,实现华北院独立承揽商业贷款融资项目零的突破,该项目已于2015年开始实施;2014年签订保加利亚生物发电项目总承包合同,成功进入欧盟市场;2015年,作为EPC总包商签署了110兆瓦燃煤电站项目合同,持续保持保加利亚市场开发势头;2015年签订立陶宛350兆瓦燃煤电站项目,该项目为立陶宛单机最大的燃煤机组之一,成为华北院进入欧盟市场的又一里程碑;2016年,签订亚美尼亚首个大型风电项目总承包合同,这是继格鲁吉亚风电项目之后,在外高加索地区签订的又一电力项目,标志着华北院在外高加索地区的电力市场开发工作再次取得突破性进展。
  华北院积极开拓蒙古市场,取得可喜成果。2015年与中国能建下属企业组成的联合体作为总承包商,承揽了蒙古国乌布苏省60兆瓦燃煤电站项目。该项目是在国家“一带一路”全球战略推出后,在华北院战略覆盖区域内签订的首个火电项目,同时也是华北院在蒙古国签订的首个总承包项目。

创新发展 多措并举

  华北院紧紧抓住国家实施“一带一路”战略的宝贵机遇,着力提升自身应变国际市场能力,打造国际水平的开发团队的同时,扩大与各种类型国际企业的合作,广泛把握国际市场,增强重点突破的开发能力。
  一方面,华北院从自身进行调整,以下属国际工程公司市场商务人员和融资人员为核心打造商务团队,进行人员细化配置与培训,建立经营管理平台和信息平台;另一方面加强对外交流,直接面向业主开拓市场,真正掌握目标市场的信息,通过充分的市场接触,把握市场脉络,有目的、有手段、有计划地开展市场开拓工作。同时充分发挥代理的作用,扩展开发国际业务的触角,发挥代理能力,制定符合项目所在国国情的开发计划。此外,着力加强与投资类企业的合作,了解他们的投资偏好,配合其投标境外项目的同时,向其推荐优质投资项目并锁定总承包商的身份。加强与各金融机构的沟通,了解相关机构最新业务政策,借助其优势力量助力项目开发。同时,加强与国际咨询机构的合作,通过这类合作,广泛了解国际市场。
  华北院凭借走国际化道路的坚定信心、坚毅决心,克服重重困难,依托与“一带一路”国家战略高度契合的优先发展国际业务战略,稳步开拓国际市场,三年以来国际业务取得了长足的发展,合同额从2012年的29亿元迅猛增长至2015年的56亿元,国际业务已与勘察设计、国内总承包一起,成为支撑华北院业务发展的三大业务板块之一。而这其中来自白俄罗斯、格鲁吉亚、保加利亚、立陶宛、蒙古等“一带一路”沿线国家的项目占比近60%,充分体现了华北院有针对性的市场开发的工作成果。
  “一带一路”战略的实施,让在国际市场征战了近20年的华北院迎来了发展国际业务的大好时机,骄人的战绩也使华北院连续入围ENR中国承包商榜单,荣获2013年中国能建国际市场开发标兵单位、2014-2015年度中国能建国际市场开发先进单位称号。

 



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